成立于2008年，它以高端低价作为核心的“在线出口”模型迅速上升。在2012年，它从奢侈品折扣变为全品牌折扣，并进入了新的超优势增长时期。根据数据，从2012年到2015年，的收入增长率分别为204％，138％和123％。 2015年4月，的股价达到了创纪录的30.72美元，市场价值约为200亿美元。但是此后，的股价开始不断下降。 2019年7月11日，的股票价格仅为每股7.88美元，总市场价值仅为524.1亿美元，仅占最高峰的四分之一。
我们看到近年来一直在寻求转型，试图扩大其业务链，不断地进行加法和减法，以不断提高其品牌销售业务的运营和盈利能力。但是，与可以轻松从销售模式中学习的竞争对手相比，向新领域的扩展似乎特别困难。
商业模式的悲剧：延性较弱
无论是客户获取速度，客户获取量表和客户获取成本，都与电子商务公司业务模型的核心能力有关。电子商务行业的竞争变得越来越激烈，不仅涉及用户的竞争，而且还关乎谁首先吸引用户，包括现有用户消费习惯的竞争。更重要的是，业务模型的可持续性和可扩展性之间的竞争。
的出现依赖于依靠移动互联网社交平台和“集体购买”而形成的“商品和人民”业务模型，就像雪球一样扩展用户群体，这也是从后面获得的核心支持。相比之下，的品牌销售模式的门槛很低，很难建造有效的护城河。就业务模型扩展而言，它比弱得多。
实际上，特殊的销售模式非常容易被竞争对手学习 - 在和等主流电子商务平台上，各种类别的品牌产品的限时折扣等各种折扣之类的折扣。像一样，大多数垂直电子商务公司，例如Secoo，Fifth ，，，，，，等，它们是在2008年至2010年之间建立的，主要使用品牌折扣作为吸引客户的重要手段。所谓的“品牌销售”模型已成为电子商务的常规营销方法。
淘宝和JD等传统的综合电子商务平台正在不断尝试新的模型，例如直播，并不断扩大业务模型的空白。诸如和之类的自媒体视频不断地通过实时流媒体播放传统电子商务的界限，显示出强大的用户聚合功能，并成为各种产品货币化的主要渠道。
随着电子商务领域的蓬勃发展的创新，的特殊销售模式似乎很难突破自己的土地，并逐步迈向上限，突显了其业务模型的薄弱扩展。我们看到近年来一直在寻求转型，试图扩大其业务链，不断地进行加法和减法，以不断提高其品牌销售业务的运营和盈利能力。但是，与可以轻松从销售模式中学习的竞争对手相比，向新领域的扩展似乎特别困难。
了解的自我建造的后勤工作以失败告终
2019年11月25日，宣布将与SF 进行业务合作，从现在开始终止其自行运营的交付业务，并委托SF 提供送货服务。
2013年，建立了自己的“ ”，旨在为用户提供差异化和精致的服务，例如返回和交换。尽管根据的2018年第二季度财务报告， 连续22个季度获利。 似乎已经成功运行了自己的物流，但也遭受了沉重的物流成本，许多消费者经历了诸如双重物流成本之类的不良经历。
实际上，满足 的成本仍然很高，长期以来，的运营性能一直拖延，导致最终决定“摔断其手臂”。这次，公司采用了保留核心仓库资产和委托SF 的模型来替换交付，这不仅可以降低物流履行成本，而且可以确保服务经验。
还表示，其单件物流成本高于行业平均水平。由于它开始使用社会物流在2019年初开始进行一些明确的交付服务（JITX），到第三季度，的实际履行费和费用比率都在下降。可以预期，在转向社会物流业务之后，的单件物流成本预计将继续降低。财务报告数据显示，的履行费率从2018年第三季度的9.9％下降到2019年第三季度的8.1％，但仍高于行业平均水平。在绩效成本方面，拥有自己的快递业务的在同一时期的绩效成本为6.5％。
在2019年第四季度，归因于股东的净利润为15亿元人民币（约2.091亿美元），同比增长111.4％。首席财务官杨东豪（Yang ）认为，这是由于公司终止 交付业务，该业务直接降低了公司的运营成本，从而增加了利润。 的联合创始人，董事长兼首席执行官Shen Ya也认为：“此举已经并且将继续为公司节省大量的运营成本。”
实际上，物流行业相对昂贵，并且拥有自己的专业运营。只有达到一定规模效应的公司才能继续获利。将大多数中小型电子商务公司的交付交付给第三方是不可避免的趋势。
新的零售，财务和其他尝试很难满足期望
2017年，新鲜食品长期以来一直成为电子商务领域的“热点”，也悄悄地效仿并进入了新鲜食品市场。当年10月7日，在广州开设了第一家 Life Fresh Fool Store，“ Life”，该商店由其全资产的物流公司 负责。到2018年1月， Life在广州开设了5家商店，并声称在2018年开设了200家商店，未来三年开设了10,000家商店。
目前，新鲜的食品市场充满了巨人，阿里巴巴，腾讯，和在这一领域都付出了巨大的努力。今天，首都Xu Xin曾提出：“电子商务的最后要塞是新鲜的食物。如果您赢得新鲜食物，就可以赢得世界。”根据数据，中国新鲜食品电子商务市场的交易量表在2016年达到913.9亿元，2019年达到1445亿元人民币。
此外，新鲜食品测试电子商务平台的全面运营功能。 从品牌折扣开始，在新鲜食品来源和快递业务方面都没有优势。在这一领域的世界很难支持世界。实际上，到2019年底，可以在公共数据上找到的商店数量为8，这远非原始公司的计划。
实际上，在品牌销售业务逐渐进入瓶颈时期之后，一直试图多样化其策略，不断寻找机会，并“利用”一个趋势。 2015年12月，在的官方网站上独立开放了财务区，重点关注财务管理，保险和消费者贷款业务以及其他产品和服务。 2016年9月，完成了对 Beifu的全部收购，获得了付款许可证，并与现有的Micro贷款，租赁，保险代理机构和基金销售许可证一起，改进了的 。当时，宣布：“通过收购，它获得了第三方付款许可证，这将有助于为其平台用户建立完整的交易闭环，并创建一个更完整的生态系统。”
在2017年，清楚地提出了“三辆主要汽车” - 电子商务，金融和物流的战略计划，但结果并不理想。 2017年财务报告显示，其互联网金融业务的净收入为2.5亿元，坏账为1.2亿元人民币。在2019年第三季度，其金融业务营业收入仅占7％，其利润贡献很少。 的自我建造物流还导致了总运营支出的履行成本和费用很高，高达约50％。
三驾车和新鲜食品业务都无法将推向新的山峰。经过一系列的反复试验，从2018年第三季度宣布，它将返回特别出售和良好的商品策略，并继续做善良的事情。
本文将继续进行，令人兴奋的明天将继续...
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